相手と議論して「勝つ」ことは，それなりの技術があれば難しいことではないかもしれません。その方法は，①できるだけ大きな声で話す，場合によっては相手を威嚇する，②立場の違いを利用する，あるいは味方を多く立ち会わせる，③こちらは結論だけを話す，相手方が反論しようとしたら発言させない――こんなところでしょうか。こうすると，相手はこちらの言い分に何も反論しなかった事実だけが残り，相手が何かを言ってきたとしても「論破」したことになります。
けれども，このような形で相手を「論破」できても，それで相手を「説得」することは難しいでしょう。「論破」とは，あくまでも相手が反論しなくなった状態にすぎず，相手がそれで「納得」しているとは限らないからです。相手が「納得」しなければ，それは「説得」したことにならないのです。
裁判では，そのとき相手を「論破」したという事実は何の意味もありません。そこで意味を持つのは，その結果，「何」が「合意」されたかです。「納得」がないところに「合意」はないので，無理な「論破」で「合意」させられたとすれば，せっかく獲得できた「合意」が無効となる可能性もあるので，無理な「論破」が有害となることもあります。昨今，「論破」を格好良いと見る風もありますが，こういうわけで私は「論破」それ自体に何の価値も見出せません。
それでは，相手が議論を求めてきたらどうすれば良いでしょうか。まず，相手が議論に値する人物かどうか，見極めてください。弁護士は，最初は相手に手紙を出して，その反論を待ち，対等な議論となる可能性を見つけてから，相手と交渉するものです。対等の議論ができるような信頼関係がないのであれば，議論に応じないでください。議論に応じる義務は誰にもないのです。下手に議論に応じて，ムチャな合意をさせられるぐらいであれば，元から議論に応じない方が良いのです。
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多摩の弁護士で，刑事事件の示談交渉を相談されたことがない者はほとんどいないと思います。刑事事件の示談交渉の相談は，ほとんど加害者側からですが，被害者からの相談もたまにあります。