弁護士を入れれば，交渉が有利になると思っている相談者がときどきいます。しかし，弁護士が介入すれば交渉が有利になるというのは，まったくありません。それどころか，弁護士を介入させたことによって，交渉がかえってこじれる場合もございます。以下，簡単に説明します。
まず，法律的に見て，不利な条件を提示されているときは，弁護士を介入させれば交渉は有利に転じます。なぜならば，弁護士ならば，それが法的にバランスが取れていないことを，裁判になればきっと勝訴することを，相手方に説明することができるからです。
これに対して，法律的に見て，有利な条件を提示されているときは，弁護士を介入させると，かえって悪い条件になることが多いです。弁護士が介入すると，相手方が警戒し，別の弁護士に相談するなどして，自分がこちらに有利な条件（相手方から見たら不利な条件）を提示していることに気付いてしまうからです。
相手方の提示する条件が，法律的に有利か不利か分からない，グレーゾーンな場合もあります。こういう場合は，弁護士を雇うことも考えられますが，こちらが弁護士を介入させると，相手方も弁護士を介入させてきます。弁護士同士の交渉になると，お互いに引かず，結局「裁判で」という結論になることが多いです。
つまり，弁護士を立てて交渉しても，弁護士はその事案であるべき結論が見えていますから，「なるようにしかならない」ということです。弁護士は，「なるようにしかならない」事案を，依頼人に有利に導くことはできません。もっとも，世の中，「あるべき結論」になっていないケースも多々あります。弁護士の使命は，不公平に向かっている事案を「あるべき結論」に導いていくことです。そこで，交渉が「あるべき結論」に向かっていないと疑われるときは，弁護士に相談してみてください。
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